Molto spesso mi viene chiesto come creare una campagna Facebook Ads che funzioni. Per questo motivo ho deciso di scrivere un articolo relativo alle 10 regole per una campagna Facebook Ads di successo.
Per prima cosa partiamo da un dilemma fondamentale da sciogliere: facebook ads è la soluzione migliore al vostro problema? Per quanto possa sembrare stupida come domanda, in realtà è molto intelligente porsi sempre se stiamo usando il miglior strumento per raggiungere il nostro obiettivo e rispettare in pieno la nostra strategia di marketing.
Risposto a questa domanda eccoci dunque a parlare delle 10 regole per creare una campagna Facebook vincente.
- Per prima cosa scegliere il miglio obiettivo di marketing proposto da facebook. Ce ne sono di moltissimi, suddivisi in tre macro sezioni: notorietà, considerazione e conversione. Per ciascuna macro area è molto importante decidere quale sia l’obiettivo più congruo da raggiungere. Ad esempio, se volete fare Lead Generation, probabilmente, le migliori saranno “Generazione di Contatti” all’interno dell’area Considerazione oppure “Conversioni” all’interno dell’area conversione (che porterà l’utente facebook al di fuori della piattaforma e su una vostra landing page).
- Valutare molto attentamente la possibilità di eseguire uno split test A/B. Questa funzionalità permette di valutare, all’interno della stessa campagna, situazioni diverse come ad esempio la creatività e decidere quale sia la migliore da continuare a proporre.
- Il pubblico. Fondamentale tassello di una campagna Facebook è il pubblico al quale ci rivolgiamo. Banale come concetto ma estremamente importante. Ad esempio se state pensando di promuovere un rossetto, ha senso farlo vedere ad un pubblico maschile? Se state promuovendo un rossetto molto caro nel suo mercato, ha senso farlo vedere ad un pubblico femminile con età compresa fra 18 e 20 anni? Se state promuovendo un rossetto molto costoso e potete distribuire solo in Lombardia, ha senso farlo vedere alle donne di tutta Italia? La definizione del pubblico risulta quindi un importante tassello della vostra campagna facebook di successo.
- Interessi. Attenzione. Questo argomento è molto utile ma allo stesso tempo anche complesso. Facciamo un esempio. Mettiamo il caso che state per promuovere una bevanda energetica per sportivi. Ha senso proporla a chi ha messo “mi piace” allo “sport”? Non pensate possa essere troppo generale come selezione? L’interesse giusto, in questo caso, potrebbe essere chi pratica sport effettivamente e non chi apprezza per esempio lo sport in generale. Quindi, selezionare l’interesse è senza dubbio importante ma è un’operazione che va fatta con un certo criterio e attenzione.
- Il posizionamento della vostra campagna. Sapete esattamente su quale delle molte aree di visualizzazione è meglio far vedere la vostra campagna? Ad esempio potreste avere una campagna adatta ad un pubblico che utilizza maggiormente Facebook anziché Instagram. Qui, il consiglio che sento di dare, è quello di testare e vedere come reagiscono i vari pubblici a cui proponete la campagna.
- Creatività. Immagini e video parlano più di 1000 parole. Questo ormai è assodato. Ma anche scegliere un’immagine non è cosa da poco. Non limitatevi a scegliere foto da stock. Per quanto molto valide, spesso sono le più utilizzate e inflazionate. La cosa migliore è cercare con cura immagini che riescano a sorprendere e incuriosire i vostri utenti. Stessa cosa con i video. Non troppo lunghi, non troppo corti. Video essenziali ma che siano interessanti, attrattivi.
- Cosa raccontare nel testo della vostra inserzione. Meglio un testo lungo? Un testo corto? Un testo persuasivo oppure un testo diretto? Anche in questa occasione il consiglio è quello di testare. Non esiste una regola precisa e standard per le campagne o le tipologie di prodotto o servizio che stare promuovendo. Il consiglio è quello appunto di creare varie tipologie di campagne e vedere quale funziona meglio. Ad esempio, spesso ci sono molte persone invogliate a cliccare se trovano testi come “Scopri quale sarà la moda dell’estate…” oppure “Ecco la moda dell’estate…”. Non esiste una regola per queste cose. Esiste capire per bene a che pubblico vi state riferendo e comprendere quale sia il “copy” più adatto al vostro pubblico.
- Monitorare il più possibile la vostra campagna Facebook. La parola, anzi, le parole d’ordine sono due: monitorare e analizzare. Analizzare lo vedremo al punto seguente. Monitorare invece significa fare il possibile per avere sotto controllo più parametri possibili. Tutto quello che facciamo in digitale è misurabile. Per questo motivo, non farlo, sarebbe da sciocchi.
- Analisi: sempre e comunque. Analizzare i dati delle vostre campagne è importantissimo per non dire fondamentale ancora una volta. Da una corretta analisi dei dati si capiscono gli errori e si possono apportare modifiche per migliorare le campagne. Non vergognatevi mai di sbagliare. Se proprio deve esserci una vergogna è relativa al fatto di non fare l’analisi e non a sbagliare! Per migliorare e rendere le campagne costantemente performanti la fase di analisi è senza dubbio la più importante. Analisi e miglioramento delle campagne. Come se fosse un loop.
- Siate sempre curiosi ed osate. Chi non osa non saprà mai se ha raggiunto il massimo o meno. Senza fare voli pindarici e senza spendere decine di migliaia di euro (specie se dei vostri clienti), cercate sempre di essere curiosi. Spendete tempo nella ricerca di un’immagine migliore, di un testo migliore. Date tempo a facebook di valutare la vostra campagna (apprendimento) e poi valutate i risultati. Solo così potrete realizzare una campagna facebook vincente e di successo!
Bravo, bell’articolo. Grazie!
Grazie a te Mario! 🙂